夹缝中的蝶变—2009年鞋类B2C走势观察——IT365报道
【编者按】随着2008年中国B2C元年的爆发，一贯以C2C打天下的鞋类网购市场，出现B2C井喷，无论是像淘鞋网这样的晋江工厂老板，还是乐淘族这样的互联网新贵，或名鞋库这样的出口转内销实干派，纷纷投身鞋类B2C，一时间局外看似异常热闹，局内却已波涛汹涌。
淘宝舞台见倪端
淘宝占据中国B2C+C2C的80%以上份额，无疑最现中国B2C的风云变幻。
淘宝的舞台有多大?2008年成交额999.6亿元，其中鞋类超过20亿，尤以NIKE鞋为龙头，成交额超过3亿元，即每天约100万元。据可靠数据表明，NIKE、ADIDAS、CONVERSE、LINING、PUMA、KAPPA等主流品牌的鞋品，总成交量已突破10亿元。
遗憾的是，这10亿元大蛋糕中，淘宝商城内正规经营的鞋类B2C商家，仅不足10%;其余几可纳入“边缘产业”。
今年春节过后，淘宝商城开闸放水，大量商家如潮水般涌入商城，大鱼虾米纷纷抢滩。而诸如好乐买、名冠等等，2008年在淘宝商城刚站稳脚跟、尝到甜头的鞋店，则很快惊讶于营业额急剧下滑。
整个春季，淘宝商城鞋店中最引人注目的有2家;按照个别消费者的说法，都是白菜价卖名牌鞋。一家是明显卖假货的漫X者，在一片抗议声中已经被扫地出门，不再赘述;另一家是SKOMART名鞋库，以“至底正品”四字，一个月内横扫淘宝商城，打破了商城综合名牌鞋店的销售纪录，一石激起千层浪，立马招来一片质疑与谩骂，不仅充斥淘宝，更蔓延到百度、天涯等各大网站。
其实，业内人士都轻易看穿名鞋库：一家借助了国内最专业的电子商务软件服务商ShopEx技术支持的名牌鞋库存折扣网站——没人会冒巨大政治风险和经济风险去制造那些过季款的假鞋。名鞋库重装却低调的上阵，预示着正品名牌鞋B2C市场，开始进入规模化、资本化竞争阶段。
上下夹攻的困局
不过，名鞋库的冲击波，却直接映射出鞋类B2C的窘状。
自2008年杀入貌似高利润的名牌鞋B2C市场的实力企业，大致分以下三类：
一是互联网“玩家”，如乐淘族、好乐买等互联网玩家，挥舞资本大棒，营销动作大刀阔斧，代销制得心应手，高举高打，一派“高大全”光辉形象。
二是品牌代理商关系户，如名冠、淘鞋等，倚靠当地代理商，左手卖出，右手再从隔壁专卖店买入，无资金压力，无库存累赘，似乎一身轻松，却也只能止步于此。
三是自有品牌经营者，如李宁、匹克、超越等，耕耘自己一亩三分地别有乐趣。
在国内数得出名号的鞋类B2C当中，前两者占绝大多数，无需大投入无需大仓库，零库存风险，标准的轻公司;但事实上，行走在路上，才有苦自知。
一方面，代销制的直接后果就是没有定价权，缺乏主动权，受品牌公司对代理商高折扣供货的影响，利润空间有限，规模化操作的赢利成问题。当季新货上线必须打折扣，9折无人问津，8折没有竞争力，7折才有点反应——就普通专卖店本身采购折扣而言，如此销售后利润已所剩无几，代销真正成为搬运工。
另一方面，假冒名牌鞋遍地开花，无处不在，防不胜防，每时每刻都在与B2C商家争夺客群，不断向上蚕食运动鞋市场。真实存在的贩卖匡威假硫化鞋的泉州某网商，全国连锁代理数百家，形成庞大销售网络，一天出货高达2000双!几乎是B2C正品鞋的总和!这也是为什么多年来，多品牌鞋类B2C一直小富则安，未能出现群雄争霸局面的主要原因之一。
此外，商家的恶性竞争及消费者的不成熟，导致冷枪暗箭反极易伤害正规军，加上淘宝、拍拍或支付宝、财付通等等平台在业绩压力及各方钻营之下，正不可避免地逐步丧失其信用评估的专业性、权威性;一旦信用体系被摧毁，B2C企业的强行崛起，难免要堕入美丽的信用陷阱。因此，市场也迫切地希望有一个第三方的更权威信用评估平台，真正支撑起一个全新的国内B2C信用体系。
规模与价格诱发的蝶变
当然，几乎每家鞋类B2C企业都放出“中国最大规模鞋类B2C网站”的卫星，群体掩耳盗铃的背后，无不聚焦在“量”与“利”的痛苦矛盾上。
想要做大，要达到中国最大规模，无疑各项指标要冲上一个海量。比如VANCL，一天卖一两万单，一年才有几个亿的成交，但鞋子每天要上一万双，谈何容易!且不说鞋子的销售专业度不同于其它标准产品，需要众多的客服人员提供专业咨询服务，更需要庞大的库存量、资金量、客流量来支撑，整个内部体系的架构决非一日之功，需要付出高昂的资金、时间等成本代价。
当然，还有一个关键点，就是价格。
B2C成也价格，败也价格。在扁平的网购世界，低价不是万能的，但没有好价格却是万万不能的，鞋类B2C毫不例外。
是牺牲利润，换取规模;还是放慢规模，赢得利润?
名鞋库“冒险”采用了前者战术，一方面只采购中低价位的NIKE、ADIDAS鞋子，另一方面将利润压到最底，才有一战脱围。原有既得利益者，如好乐买求大，酷噻追潮流……仍在利润与规模间徘徊，在看到效果后也忍不住下调价格带;名鞋库产生的鲶鱼效应，既惹得鞋类B2C市场价格整体下拉一层，又促使大家在服务标准、图片处理、版面设计等多方面，引发模仿风潮，整体表现水准却是向上拉了一层。
在如今风起云涌的B2C市场，异军突起很可能也只是流星划过，看好乐买的包罗万象，或名鞋库的神速成长，都远不能预示未来的胜利。值得庆幸的是，沉闷的格局已然被打破，我们有理由相信，鞋类B2C的蝶变很快就会出现，而且一旦蝶舞蓝天，必将迅速甩开陷于利润规模推演的竞争者们。只有那个时候，才算开启了鞋类B2C的元年。