名鞋库：B2C马拉松的脱颖者——SHOPEX报道

        2008年和2009年，中国的B2C仿佛进入一场声势浩大的马拉松赛跑，参加的人数很多，但是你不知道其中有谁会变速，谁会在最后阶段提速。胜出者或者因为战术对头，或者因为技术得到发挥，或者因为体质好，或者是几者结合的好。名鞋库（http://skomart.shopex.cn/）就是那种综合素质好的企业，能在漫漫马拉松途中发力，脱颖而出，快速跻身第一领跑军团。 

        名鞋库的模式其实很简单，借鉴了美国ROSS店的精神“DRESS FOR LESS”，进而转换成和鞋子密切相关的、中国人又比较能理解的“至底正品”概念。至底指的是价格压到最低，名鞋库的鞋子以6折为上限，最低的部分断码鞋品下探到3折以下；正品是强调名鞋库只售正品鞋并且和假货坚决划清界限。SKOMART，意在打开名牌鞋的仓库，故名“名鞋库”。2008年10月31日 ，在厦门现代物流园内正式注册斯高玛（福建）网络科技有限公司，目前资本金2000万元。 

        现在，10个月过去了，名鞋库在B2C的赛跑中屡屡发飙，取得了快速的发展，除了官网外还有淘宝、拍拍、当当、百度有啊等十个平台的网店在运营，日均销量超过500双。名鞋库的成功在于它的定位准确并且不为诱惑而转移目标。其总公司艾德拥有近20年的制鞋经验，使得名鞋库在对运动鞋类的了解和选择上有其优势。名鞋库的目标定位是做全中国最专业的B2C鞋类零售商，不过分追求最大最强等虚名，执着相信用心卖好鞋，深信自己能自然做到行业领先。名鞋库的客户定位是月收入500-3000的年轻白领和大学生，而让这些年轻人选购到最高性价比的正品名牌好鞋，正是创始团队最大的愿望。名鞋库的服务定位则可以概括为8个字：以客为尊，物超所值。

        名鞋库确定了商业模式以后，就在网络营销的各个环节上追求完善，做到最专业。对网站如何进行核心的技术架构，是果断委托ShopEx作为第三方快速解决。ShopEx秉承的“向客户提供最专业的购物模式，做最好的网络购物软件”的理念，与名鞋库的最好、最专业服务的理念不谋而合。双方达成了战略合作伙伴协议，ShopEx授权名鞋库为“绿卡商业授权”战略合作伙伴，为名鞋库提供一体化、一站式、本地化的专业建店服务。 

        名鞋库官方网站（www.skomart.com）在ShopEx的支持下，首先在国内首创skomart size综合尺码体系，成功运用于名鞋库首页尺码搜索，一举解决鞋品网购中最关键的尺码核对问题，大大便利了消费者网购鞋品。 

        依托ShopEx强大的搜索引擎优化功能，名鞋库在很短时间内便可以在百度、Google等大型搜索引擎上拥有很好的排名，为名鞋库带来更多的客户。从上线之初每天1910的PV浏览量、158的IP访问量、167的UV访客量，到2009年7月，在没有投放广告的情况下，每天仍能稳定在近4万多的PV浏览量、5000多的UV访客量。 

        ShopEx见证了名鞋库的努力和成长，而名鞋库也感受到ShopEx安全、稳定、且功能强大的技术支持，帮助名鞋库摆脱了鞋类传统实体店营销的束缚，快速拓展了鞋类B2C市场。为了给顾客提供更多的高性价比的名牌选择，名鞋库从最初的6大品牌经营，到现在10个国际知名品牌的引进，顾客进入名鞋库就仿佛走进了一家大型的国际品牌鞋SHOPPING MALL。为了给顾客提供更多不同鞋型带来的不同的穿着体验，名鞋库也不断在丰富自己的鞋款分类，从板鞋到篮球鞋到跑步鞋到专业的户外鞋及暇步士舒适的商务休闲鞋。名鞋库也通过开办“知足学堂”，努力帮助中国消费者树立正确的穿鞋观，更好的保护自己的双脚，适应不同强度的运动休闲活动。 


        名鞋库认为，在这场B2C的马拉松赛跑中，和ShopEx的合作至关重要。“名鞋库只是专注卖好鞋，技术的改进全部交由更专业的ShopEx团队了。”名鞋库不断向ShopEx提出技术升级的要求，ShopEx总是给予最及时的反映，不断修改网站，提供更多的平台兼容，包括商品资讯，用户论坛，企业博客等。最近这次的ShopEx4.84全新改版，给名鞋库带来的最大好处是尺码和颜色的筛选功能，非常适合于鞋类、服务销售网站，将给予消费者更人性化、更便捷的购鞋体验。名鞋库深信，有最高性价比的正品名牌鞋，有贴心细致的服务，再依托ShopEx强大技术能力，必然赢得更多消费者信赖与支持。 
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