名鞋库促进厦门外贸转型升级——猫扑新闻

       10月10日下午，厦门市长刘赐贵率队考察国内知名的B2C企业SKOMART名鞋库。名鞋库作为淘宝、拍拍及当当正品鞋销售TOP1，只用了不到半年就改变中国B2C鞋类的商业格局，其创新的商业模式，充分利用互联网络，大力发展电子商务的做法得到了刘市长和同行领导的一致赞许。

　　2008年10月，在金融风暴席卷全球之际，福建知名的鞋业出口机构艾德公司本着“扩大内需稳定外贸”的思路，投资2000万元在厦门现代物流园内正式注册斯高玛(福建)网络科技有限公司。利用这珍贵的一年时间，名鞋库在淘宝、拍拍、当当等十个网络平台上都开设了网店，上个月的日均销售量已超过700双鞋，月销售额超过了500万元。公司负责人表示，他们的目标是在今年内实现月销售额突破1千万元。

　　名鞋库借鉴了美国ROSS店的精神“DRESS FOR LESS”，进而转换成和鞋子密切相关的、中国人又比较能理解的“至底正品”概念。至底指的是价格压到最低，名鞋库的鞋子以6折为上限，最低的部分断码鞋品下探到3折以下；正品是强调名鞋库只售正品鞋并且和假货坚决划清界限。SKOMART，意译为名牌鞋的仓库，故取名为“名鞋库”。名鞋库的目标定位是做全中国最专业的折扣名牌鞋零售商，重点服务月收入500-3000的大学生和年轻白领，而让这些囊中羞涩的年轻人选购到最高性价比的正品名牌好鞋，正是创始团队最大的愿望。

　　名鞋库确定了折扣名牌鞋的商业模式以后，就在网络营销的各个环节上追求完善，在专业度上狠下功夫。一方面在国内首创skomart size综合尺码体系，成功运用于名鞋库首页尺码搜索，一举解决鞋品网购中最关键的尺码核对问题，大大便利了消费者网购鞋品。另一方面，在国内同类网站中首次设立双流水线，即品检流水线及包装流水线，对采购来的每双鞋子进行严格品检，确保符合国家鞋类品质要求，同时使日处理订单能力提高到2000双以上。

　　名鞋库的创始人兼CEO Thomas先生认为，创业其实没有秘诀，只有坚持。名鞋库在创建之初就确定五大坚持，其中坚持名牌正品、坚持3—6折低价属于优势所在，但坚持不卖当季货品，即只卖库存货品，却是关键一环。能抵挡新货诱惑及顾客对旧款抱怨，并不容易，但也只有坚持清库存，才能如此低价，顾客才有可能能买到最高性价比的好鞋子，口碑也在大量顾客获得实实在在的优惠之后迅速传播、累积。

　　在即将结束对名鞋库的参观时，市长刘赐贵指出，厦门这些内贸企业也好、销售企业也好、外贸企业也好，都可以在B2C这个领域不断地去拓展，前景非常广阔。发展新型业态和商业模式是未来厦门实现外贸转型升级的方向，希望名鞋库抓住机遇，创新理念，利用现代科技手段占领更大的市场份额。

        本文来源：猫扑新闻频道http://news.mop.com/finance/2018908.shtml。