名鞋库颠覆昂贵正品观——腾讯新闻

名鞋库颠覆昂贵正品观

——名鞋库“至底正品”释义

去年的10月份，尽管名鞋库第一双鞋子还没有入仓，但筹备小组在名鞋库VI规划时，提出“至底正品”这个信念，得到了内部的一致认同。当然，我们是先有对美国ROSS的“DRESS FOR LESS”赞赏，才有“至底正品”的凝练（详见“名鞋库创业故事”）和对 “正品鞋，抄底价”的坚持。

至底，是指价格低到不能再低，探到底线。

正品，是应中国恶劣假货市场而生的正身之举。

但这名鞋库上线十个月来，让我们深有体会的是，坚持“至底正品”是我们的信念，也正这种信念的支撑，才有今天名鞋库TOP1的成绩，才有数万SKOER的厚爱。

【便宜好货易，颠覆观念难】

SKOMART公司是国内少数导入ISO体系的电子商务公司之一。“ISO的基本原则就是做你所说，写你所做，形成文件，再做你所写，经常稽核，如有不符，限时整改。”名鞋库创始人Thomas在构建SKOMART公司内部作业流程时说，“无论对内对外，务必表里如一”。

凭借母公司艾德十多年的管理经验及对国内外市场的了解，Thomas从创建名鞋库之始即以最高标准对待“至底正品”问题，并力求如实表述。

问题是，当时还没有采购一双鞋，为什么就敢于提出“至底正品”？

库存折扣店（即网上OUTLETS）的商业模式，决定以下三要素缺一不可：

1、非常知名的品牌

2、正规渠道的正品

3、吸引力强的折扣

要符合这三个要素，唯有“名牌正品库存货”。

名牌、正品、库存货”缺一不可。否则如果要卖新货，就意味着要么不够便宜，要么较差的品牌，要么只能是假货；如果不是名牌，再便宜也价值不高；如果不是正品，更是毫无意义。通常，大家总是抱怨“便宜没好货”，其实名鞋库一直尽力为大家追求的就是“便宜好货”——“好货”是基于名牌的力量，而“便宜”是库存释放的能量。

我们深知，颠覆根深蒂固的“便宜没好货”、“一分钱一分货” 传统观念非一朝一夕之功，我们希望通过更多的购鞋体验，让事实说话，让顾客投票。提出质疑声的顾客朋友第一句话往往是“这么便宜肯定没好货”，在这里，我们可以肯定地回答：“便宜有好货，但很抱歉，没有新货。”

【名牌要便宜，库存是前提】

缺乏新货的后果，似乎成为名鞋库的诟病。正如不少顾客朋友批评或建议：名鞋库的鞋子不够潮流，甚至有点土（当然是审美观不一，见仁见智）。对于极力追求时尚的顾客朋友，在名鞋库无法买不到最新款式，我们只能感到遗憾，毕竟我们主要是服务于绝大多数的时尚跟随者，跟随者要求的是鞋子可靠品质和够好价格，当然，就名牌鞋而言，原本已走在潮流前沿，几个月前名牌鞋的时尚度绝不落伍，但价格却一定有落差，吸引力自然就够大。

不卖当季货品是我们创建之初就既定的五大坚持政策之一。

一是坚决不与地面实体店抢生意，只做实体店的有益补充；二是必须给顾客朋友还原名牌鞋的“便宜好货”。

【库存压力 抄底冲击】

名鞋库以现金买断货品的形式，将超过10万双鞋子的巨大的库存压力，从品牌公司的仓库转移到自己身上背负，目的正是要牢牢掌握这个价格利器。通过大规模采购、断码库存出清、现金直接支付等超常采购，既帮助供应商清理库存盘活资金，又为消费者将采购成本压缩到最低，实现供应商、消费者及名鞋库三赢。

我们算过一个数学题：

100%名牌鞋吊牌价 — 过季25~40% — 多断码库存5~10% — 大规模采购议价2~5% — 微利盈余2~5% — 低成本营运2~5% — 品牌公司支持2~5% =60~30% ，也就是名鞋库坚持的全场3~6折！

甚至名鞋库部分自身尾货下探到2折左右，或在断码尾货时才敢于再来一刀——折上折，名副其实的“抄底价”，抢到为先，到手为爽。不少大码或小脚的顾客朋友，肯定在名鞋库享受过这个度身订造的抢购乐趣！

算过之后，大家心中定然明了：名鞋库因为有了上千款正品名鞋的低开低走，才能执行全网最低的抄底价，才能形成一波又一波的销售热潮。用心良苦，薄利多销，意在于此。

【唯有正品，才有至底】

价格固然是中国网购促销的第一利器，但条件是参照物必须同为正品。

这十个月来，顾客朋友甚至周围的人问得最多的就是：凭什么说你是正品却这么便宜？

我通常只反问一句：有人会傻到冒如此大风险去卖断码的过季的假货？！

如果说谁最担心名鞋库有假鞋，那么，一定是我们自己！超过2000万元的投资，超过70位同事一年来的不懈努力，绝不能因为哪怕一双非正规渠道的鞋子而导致前功尽弃！

名鞋库对“正品”进行了苛刻的界定：品牌公司正规渠道采购的经品牌授权销售的鞋品。各类打着“工厂货”、“尾单”、“原单尾货”等等旗号的货品，事实上不管品质如何，只要不是品牌公司仓库流通出去的，即已不在正品之列。名鞋库商品中心在采购时，除了严格遵照此界定，并一律开具增值发票，所有货物运输都是仓库对仓库的点对点流通，且开设全检流水线，对每一双进行严格品检，做到万无一失。

值得欣慰的是，经过300天的时间考验，超过8万顾客朋友的反复验证，“至底正品”的坚持赢得了顾客朋友的赞许，也让名鞋库“至底正品”的口碑深入人心，从而使更多的网友网购到最高性价比的好鞋子。“至底正品”四字帖被挂在名鞋库最显眼之处，已成为名鞋库全体员工坚定的信念，亦是铭记的使命。

本文转载自：腾讯网http://finance.qq.com/a/20091016/004885.htm。

                         中国鞋业商贸网http://www.vshoe.com/news/200910/e900e23359023d5eb02b90a0933dc43d.html。