从商业模式到价格 2009年名鞋库颠覆了购鞋观

　　【编者按】如果说2008年，国内网上售鞋企业奥迅、好乐买等开始大胆摸索，网上购鞋比起实体店购鞋更多选择、更好价格且更便捷，但尚无本质区别。那么2009年名鞋库的出现，从商业模式到价格，到营销模式，一次次颠覆2009年网购正品鞋的观念，从而引发新一轮网购鞋热潮，2010年鞋类B2C格局初定。

　　【模式创新，价格见底】

　　从一年前名鞋库上线开始，其定位就非常清晰：正品名牌鞋，库存超低价。价格体系更是锁定全场3~6折，只能下探2折，绝不超越6折！这是一个大胆而坚决的策略。而在此之前，国内知名的鞋类B2C网站，通常在7~8折之间，新旧货品混搭，规模稳步增长，利润尚且客观。在大多数同行纷纷给自己打上“中国最大的网上鞋城”的标记时，名鞋库网站则标注为“中国最高性价比正品名牌鞋的倡导者与先行者”，并提出“至底正品”口号，与其超高性价比的形象及实际表现更为贴切，很快就抓住消费者眼球，短短三个月就打开局面。

　　当然，大多数消费者，甚至部分业内人士一开始无法完全看懂名鞋库，甚至认为价格低就是假货，或者微小的线头、溢胶就认为非正品，尽管名鞋库一直用真诚和耐心作出解释，许多消费者仍难下决心。

　　不过， 2009年即将过去，放在一年时间来看，名鞋库的价格体系已然成为国内正品鞋B2C的标杆，整个市场价格普遍下调，甚至每家同行总会拿出几款要下降到名鞋库的价格区间，以吸引顾客。这既是竞争的无奈之举，也是市场需求所在。但对于名鞋库来说，最大的感受就是，不再有人故意借价格低而质疑名鞋库卖非正品货了。

　　【营销出奇 相互推进】

　　2009年鞋类B2C业界的营销手法出现了从未有过的火爆，从名鞋库的周年庆1+1，到乐淘族的邮箱积分兑换等等，第一次将鞋类B2C推到风头浪尖。

　　事件一：集体登场门户网站

　　似乎是集体约好，下半年名鞋库、好乐买、乐淘族几乎同时在门户网站大规模曝光。7月份开始，名鞋库先与51.com、人人网联合推广，后投放搜狐、网易、央视网等等，对媒体进行精挑细选；好乐买8月在搜狐、网易、迅雷等媒体突然大规模发力，引发一片惊叹；乐淘族则在老根据地百度、导航网扎根，后在网易邮箱、招行信用卡等环节大派利是，让人看到其资源非同一般。

　　2009年，鞋类B2C企业用大门户推广，来宣告中国鞋类B2C时代的到来。

　　事件二：淘宝内风生水起

　　作为网上零售份额高达78%的淘宝，淘宝商城内的正品鞋销售成为兵家必争之地。不过，由于策略的不同，好乐买及乐淘族选择官方网站发力，而名鞋库则以新晋身份，通过一次次大型活动，不断扩大淘宝商城内的优势。相信很多淘宝买家会记得“爱上18家”、百万中秋大博饼、满就送百万李宁温暖、疯狂1+1等等一系列的营销事件，淘宝和名鞋库都是积极推手，不断让非主项的鞋品成为淘宝的营销焦点。

　　事件三：名鞋库1+1

　　名鞋库的1+1活动，就是购买第2双鞋再打5折！

　　考虑到名鞋库所销售耐克、阿迪、匡威等名牌鞋，且一贯坚持的全场3~6折，第二双仅需1.5~3折！也就是3折封顶！无疑杀伤力太大了！虽然这种营销方法其实是国外大商场圣诞促销的惯用手法，但在国内正品鞋市场却是史无前例，甚至有些夸张。关键还在于只有象名鞋库这样不售当季货品的大店家，才有能力也才有意义做1+1！据悉，名鞋库在未额外推广的情况下，仅12月周年庆当天就凭借此招获得数倍的订单，一举打破名鞋库销售纪录，为2009年鞋类B2C营销画上最浓重的一笔。

　　【顾客受益 行业收益】

　　记者问及名鞋库CEO Thomas如何看待这一年来业内整体价格下调。他认为，价格下调是希望通过压缩购买成本还原一些名牌鞋的真实价值。市场其实很大，大家价格下调后最受益的一定是消费者。这样可以让更多年轻人买得起正品名牌鞋，将会吸引更多的年轻消费者通过互联网来购买鞋品。其实，与美国和欧洲的同行比起来，包括名鞋库在内的国内正品鞋B2C企业都还很小、很弱，只有大家共同推动，才能更好地培育消费者，一起快速扩大正品鞋B2C市场。

　　事实上，无论是已经拿到数百万美金风险投资的好乐买、乐淘族，还是依赖自身实力开始发力的名鞋库，都开始大规模推广，这不仅吸引越来越多的网民关注并网上购鞋，而且也吸引了更多企业家、投资者进入鞋品B2C行业，李宁、kappa、361度等品牌公司已积极加入鞋类B2C行业，并陆续取得好成绩，无疑对国内整个鞋类B2C市场是一个很好的推动，相信2010年的国内鞋类B2C市场必将迎来一个繁荣时代。

　　来源：新浪资讯