名鞋库CEO透露商业模式：以顾客为出发点

商业模式，已成为常挂在创业者和风险投资者嘴边的名词之一。有一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。4月10日举行的“第三届中国（厦门）海峡两岸电子商务论坛”上，名鞋库CEO许松茂透露了自身的商业模式：以顾客为出发点的合作共赢。

许松茂发表《合作共赢 快速成长》主题演讲

据了解，许松茂因其打造的鞋类B2C品牌名鞋库成为厦门B2C快递成长的典型企业，受邀参加第三届中国（厦门）海峡两岸电子商务论坛并发表主题演讲。

名鞋库CEO许松茂在主题演讲“合作共赢 快速成长”中分享了名鞋库在成长过程中解决问题和难题的经验，还以开放的心态分享了名鞋库合作共赢的商业模式。

许松茂表示，名鞋库的合作共赢的商业模式包括与顾客、供应商、网购平台、员工、同行企业的合作共赢。名鞋库以顾客为出发点，首先，明确目标顾客群，即消费能力不是很高，但又有时尚度追求的那些高校学生和刚刚踏入社会的年轻白领；为了满足这些顾客的需求，通过与品牌公司合作，为品牌公司盘活库存，进行二次流通，获得高性价比的商品；然后选择国内领先的购物平台，如淘宝、拍拍、当当等，成为这些平台最好的供应商，为平台创造价值；同时，把具有共同价值观的人才团聚在一起，通过完善的企业运营流程和绩效管理体系，让员工获得成长，让员工满意，为顾客提供高品质的服务。

许松茂在讲到做好合作共赢的思路时，强调“开放心态”和“诚信文本”是做好合作共赢的基础。他说，互联网是一个透明的扁平的世界，有了开放心态，才能对互联网有客观的认知，在与合作伙伴分享经验的时候，如果做不到开放心态，共享资讯，是无法学习到真正的本领的，也很难达到“共赢”；“诚信为本”是基石，诚信，就是要发自内心地从身边的每一件小事做起，时刻坚持诚信的行为。名鞋库在去年9月份，主动接受12315的监督与管理，成为福建省第一家12315维权服务点的网上试点企业，就是希望在做好本分的同时，让顾客感受到企业的诚信。

本次海峡两岸电子商务论坛上，商务部信息司副司长聂林海、台湾中华电子商务产业协会会长谢长俊、华旗资讯集团副总高哲等嘉宾分别发表了“政府该如何有效推动电子商务产业发展？”、“台湾电子商务与大陆电子商务如何进行产业互动？”和“1+1=11 共同携手 走向六赢”的主题演讲。就政府在促进电子商务发展中的作用、厦门的电子商务发展环境、两岸如何进行电子商务产业互动等几个方面发表了各自的看法。

转载自：TOM新闻 http://news.tom.com/2010-04-13/OKVJ/08673351.html