名鞋库创新提出感性转化率模型

在4月10日举行的赢时代全球搜索引擎营销大会上，名鞋库COO韩步勇作为开场嘉宾发表了《B2C营销是一道道数学题》的主题演讲，以实用而创新的6道数学题，特别是感性的转化率模型，将名鞋库发展中遇到的实际问题一一剖析，获得B2C企业家的认同。

图：名鞋库韩步勇在论坛中一起算细账

本届B2C网络营销论坛吸引到了奥美互动亚太区域搜索总监David Temple、阿物国际事业SEO技术总监-林思吾、Net concepts中国区CEO渠成等行业具有影响力的人士分享经验，名鞋库作为首次登台演讲的B2C企业代表，为论坛注入了新鲜血液。

作为企业代表，韩步勇实实在在地与参会者一起算了6笔细账，其中别出心裁地提出转化率感性模型，转化率= 登陆页吸引度×商品丰富度×价格竞争力×客服满意度 ×流程舒适度×信任度，而传统的转化率模型是二跳率×加入购物车率×下单率×支付率×支付成功率，两者有密不可分的联系，这对许多现场B2C企业家来说，是一个全新的营销视角，立刻引发共鸣！

演讲中，韩步勇还分享了名鞋库在快速成长中，如何挖掘顾客价值与提升转化率等问题的思考和经验，作为08年底才成立的B2C网络零售商，名鞋库坚持3至6折、坚持正品、坚持以客为尊，在一年的时间里取得了日均销量从0到1000的突破的成绩，成为国内领先购物平台淘宝、拍拍、当当网等综合鞋类目的TOP1大卖家。名鞋库官网的PV也完成了从0到100万的飞跃，并在百度开设品牌专区。

本次全球搜索引擎营销大会首次结合了海峡两岸互联网趋势论坛与B2C网络营销论坛，大会还围绕Ｂ２Ｃ企业经营中的各个环节，通过第三方专家点评，广告主亲身讲解案例的方式，为客商的网络营销策略进行现场“诊断”。

随着B2C企业从单纯的SEO到全方位SEM营销，搜索营销大会SMX得以抓住搜索行业的世界脉搏，时时提供最新最适用的内容，并不断完善会议的流程，吸引了越来越多人参与。

本文来源：网易http://news.163.com/10/0413/10/6453FT4O0001125P.html