奥特莱斯定位助名鞋库脱颖而出

       “为什么当初选择销售过季商品这样一种商业模式？” 9月19日下午，商务部政策研究室副主任王子先一行考察国内领跑的鞋类B2C企业S.CN名鞋库（www.s.cn）时向其CEO许松茂提出疑问。

 图：商务部王子先（左二）一行与名鞋库CEO许松茂（左三）愉快合影

　　对此，S.CN名鞋库CEO许松茂表示，名鞋库在创业初期，对奥特莱斯（OUTLETS）的商业模式的选择也曾感到折磨，但最终还是坚持了这一定位。他认为，名鞋库虽然做的是一件Dirty Job（又脏又累的活），但只有为品牌公司盘活库存，担当一个零售商应有的责任，给消费者带来更多的实惠，才能实现名鞋库的价值，长久的在B2C领域生存下去。考察小组对此表示赞同。

　　商务部考察小组一行在考察过程中了解到，S.CN名鞋库和OUTLETS一样有吸引顾客的三样法宝：国际知名品牌聚合——Nike、Adidas、李宁等15种著名的运动休闲品牌荟萃在名鞋库；正品鞋，抄底价——名鞋库的全场商品均以3-6折的价格销售，物美价廉；亲切、快捷和人性化的服务——售前为顾客提供专业的尺码建议，售后做好顾客关怀，如短信提醒发货情况等。

　　听取名鞋库的企业简介后，考察小组还参观了名鞋库4大仓库之一的万山仓库，在良品仓的入口处，看到了名鞋库的品检流水线，许松茂介绍说，名鞋库的每一个仓库都设有一条品检流水线，对于所有从品牌公司采购回来的商品，都要经过一一的检查，将有瑕疵的商品排除，只有符合顾客认知中的正品的标准，才能进入到名鞋库的“良品仓”，最后销售给消费者。看到名鞋库细致的工作态度，大家更能理解了名鞋库能在B2C行业中脱颖而出，在短短不到2年时间的时间里获得快速成长的原因。

　　即将结束本次考察行程时，王子先对名鞋库有长远的眼光表示赞赏，鼓励名鞋坚持网上奥特莱斯定位，脚踏实地地做好服务，将来能够找到自己更多的成长空间。

　　据了解，这是商务部领导对名鞋库的第三次考察。此前，商务部商贸服务管理司司长邸建凯、信息化司副司长聂林海分别在1月和4月份考察过该企业。本次考察由商务部政策研究室处长陈霖、赖启胜、厦门市贸易发展局副局长傅如荣、副调研员陈忠强陪同。