名鞋库韩步勇：做SEM是做B2C必经的挑战
11月26日下午，在第一届“鼓浪听涛”网络零售发展战略高峰论坛上，名鞋库CMO韩步勇与众多参会人士分享了“名鞋库百度SEM（搜索引擎营销）优化”的案例，给现场的电商企业提供借鉴经验。韩步勇表示，做SEM是做B2C必经的挑战，名鞋库开始尝试做百度SEM时并不是很顺利，经过半年多的摸索才有了一个“从量变到质变”的过程。
图：韩步勇正在分享名鞋库百度SEM优化案例
“SEM是个大漏斗，如果没有控制好，SEM的花费就是个无底洞，有时花费上百万也未必能取得预期的效果”，演讲过程中韩步勇回忆了名鞋库去年第一次尝试做品牌专区的艰难过程，他表示，名鞋库的SEM是在营销团队不断摸索以及百度的指导下得到很大的提升，通过从错误中不断吸取教训，名鞋库的SEM才有“质”的发展，团队也逐渐成熟起来。
韩步勇还坦言，提高SEM的转化率是最大的挑战，“做SEM是个精耕细作的技术活，比较复杂，需要做长期的计划”，韩步勇建议企业在做SEM的过程中花钱要谨慎、有计划。
韩步勇表示，SEM需要进行大量的关键词筛选和匹配，品牌关键词的选择和细化是影响SEM最终效果的关键。“名鞋库对每个关键词每天都会进行跟进，最后形成报表，再进行总结，这样长期坚持下来，就会慢慢地找到一套最适合企业的方案。”韩步勇总结出：企业要根据自身发展阶段定制合理的KPI，确保产品词合理投放。此外，韩步勇认为，当用户对某品牌的搜索量较少时，不必花费建立品牌专区。随着用户搜索量的增加，适时开设品牌专区是非常有必要的。
在韩步勇分享之后，博雅立方高级副总裁田传钊对“名鞋库百度SEM优化”案例进行了点评。田传钊表示，名鞋库很“年轻”，第一年尝试把SEM做到这个程度实属不易。他针对名鞋库案例做了一一对应的分析，建议名鞋库加强精耕细作，相信在SEM效果上还能有更大的提高。
转自赢时代