名鞋库韩步勇：三招面对媒体涨价泡沫

       对话的主持人MediaV CEO 杨烔纬首先抛出多渠道营销的话题，韩步勇介绍，名鞋库是直营连锁模式，官网（www.s.cn）只是一个渠道，名鞋库还与淘宝、拍拍、当当等销售平台合作都很愉快，同时，在推广渠道上也日益多样化。他开心地与在场嘉宾分享了名鞋库两周年庆与天涯、新浪、奥美合作的近期活动。

       杨烔纬提到参会者最关注也是最敏感的话题，即如何看待并应对媒体大幅涨价的泡沫，韩步勇发表了自己的三点看法。

       一是练好内功，提高转换率。在产品的选择和定价策略上要用心，如何定价，如何做促销，这些东西需要不断积累总结，在做营销的同时，注重老会员的复购率，注重消费者口碑。名鞋库一直把顾客满意度放在第一位，在每个细节上尽量为顾客着想。韩步勇表示，名鞋库花了一年时间练内功，转化率提高了3倍左右，基本上抵消了媒体的涨价。

        二是通过异业合作，实现资源互补，降低成本，互利共赢。企业通过汇集、交换各种资源，可降低成本，增强市场竞争力，他很高兴名鞋库能与麦包包合作，并透露这种合作的ROI超过10，这对合作双方是互利双赢的。

        三是精准营销。“精准营销既能节省营销成本，又能提高营销效果。像杨烔纬就是精准营销的专家，他们提倡根据不同的网友属性切割给不同的广告主，名鞋库也正在和他们一起尝试，这样的话，媒体涨价3倍，我们通过精准营销，ROI同样也能提升1至3倍，就能切实有效地降低媒体涨价风险。”韩步勇表示。

        最后，韩步勇总结了一句话，“内做强，外做专，坚持下来，剩者为王”。

      “媒体分众趋势下电商用户的吸引与获取”互动环节参与嘉宾包括ShopEx副总裁蔡鹏、名鞋库CMO韩步勇、益生康健副总裁张英涛、趣玩网CEO周品和红孩子副总裁段东。整个论坛还针对2011年电子商务行业新模式及新热点展望、电商企业的良性竞争与社会责任、电商如何与新媒体进行对接融合、如何利用团购，微博等新概念促进电商营销、如何对电商供应链进行有效规划等问题进行分析和探讨。

本文转自Donews新闻