名鞋库：网络营销只是显露的冰山

　　1月7日，名鞋库CMO韩步勇在北京举行的Adworld2011互动营销世界暨微time*峰会上演讲时表示，对名鞋库而言，网络营销只是露出水面的冰山，只占1/3，而内部营销才是根本和重点，占到2/3。

图：名鞋库韩步勇在Adworld2011互动营销世界暨微time*峰会上发表演讲

　　名鞋库作为国内领先的鞋类B2C网络零售商，与其他鞋类B2C企业的商业模式有较大不同，采用网上奥特莱斯（OUTLETS）的商业模式，除运营其官方网站（www.s.c.n）外，还在淘宝商城、QQ商城等大平台开通网络直营连锁店铺，专注销售耐克、阿迪达斯、李宁、卡帕、匡威等十多个知名品牌的非当季商品。名鞋库在2年时间内，发展成为中国鞋类B2C的领头羊，令业界刮目相看。2010年名鞋库年营业额超过1亿元。

　　韩步勇以名鞋库官网为例，分享了“由内而外发起网络营销”的经验。他认为，商品是营销的子弹。商品的性价比和深度会直接影响到营销的效果；他以“让子弹（商品）飞”的比喻生动形象地阐述了商品对营销效果的影响：在同一个广告位置，使用了耐克鞋子与不使用耐克鞋子作为广告主要表现元素，其广告点击率相差3倍之多。

　　子弹（商品）飞的快慢与火药有很大的关系，韩步勇口中的“火药”指的则是活动匹配，他指出，活动匹配是顾客下单的催化剂，同为一个广告，销售一种商品，如果配合相应的活动，有临门一脚促使消费者下定购买的决心，才会有好的转化率。

　　韩步勇还有一个创新的观点是：“广告表现是瞄准器”。“广告需要精准表达”，他表示，名鞋库近期与奥美合作，在天涯做了一次活动营销，通过新颖的创意及明确的诉求，同时配合足够丰富的商品和具吸引力的活动，期间，活动帖获得了超过数十万的点击量。

　　“对于我们来讲，内部的流程是一把枪，内部流程及结构的好坏可以通过转化率来衡量。”韩步勇说，持枪的人是系统，名鞋库是一家很注重系统化的公司，有稳定的、可持续运行的系统做保障，广告投放的效果会更能保证。

　　韩步勇最后作出总结，名鞋库的营销重点放在内部，把商品、活动、广告、流程、支付等各个环节把控好，不断优化，再整合外部的资源，营销的效果会得到较大的提升。

　　这次换一个思考角度审视网络营销的分享，改变了传统广告投放一味追求广告表现和点击率的思维，令现场电商大受启发。专业人士称，在网络广告价格高涨的2011年，由内而外的网络营销方式将推动电商产生切实的效益。

         本文来源：千龙网