厦门网商名鞋库“清库存” 南货北卖一年销售上亿元
（商报记者：童一栗）在一道流水线上，第一个工人打开鞋盒，取出鞋子放在流水线上，第二、第三名工人查看鞋子的好坏，第四名工人将质量过关的鞋子录入数据库，放入身后4000平方米仓库中的相应编号货架上，质量不过关的归入残次品仓库———这是在厦门一家网商“名鞋库”里的仓库工作流程。
身兼厦门网络零售协会会长、“名鞋库”CEO的许松茂是第一个专业为各种品牌“清库存”的人。依靠“清库存”，许松茂已经清出了过亿销售额。在线下传统经销商完全被禁止的“窜货”手段，到了网络上却变成了大商机，也渐渐成为许多网络商家仿效的对象。
库存压力很痛苦
许松茂之前做了20年鞋子出口的贸易商，曾经尝试过建立自己的鞋业品牌，“经历过非常痛苦的库存压力”。因此，许松茂一直都在观察沃尔玛、麦德龙和特易购这些合作商清理库存的经验，去考察国外专门清理库存的商店。
“2008年，我做市场调查的时候去了厦大和集美大学城，看到学生们都在买很多很便宜的东西，而我自己本身也是一个很关注性价比的人，买到更好更便宜的东西会很有成就感。”许松茂花了三四个月的时间来考虑这一类顾客的需求如何实现。
通过网络“乾坤大挪移”
如今又到了各大服饰品牌订货会举办的季节了，这是最考验经销商们的时尚眼光和市场经验的时段。因为他们需要知道明年春季，消费者会最爱什么颜色，市场上又在流行什么款式。
“每年都有看走眼的时候，很有信心的产品堆在仓库里占地方，订得少的货又卖断了，非常发愁。”一位经销商曾经这么告诉记者，在传统市场上，由于经销商地域分割，本地卖不动又不能窜货，就只能堆在仓库里。
“传统线下市场不能窜货，但网络是无疆界的。”许松茂说，一个经销商不能解决的问题，他可以和品牌公司合作统一来解决问题。于是，在名鞋库的流水线上，每一天都汇聚着来自全国各地各大品牌的库存鞋，经过检测后，源源不断地送进了名鞋库上万平方米的仓库里。
“南方卖不好的厚鞋子，可以通过网络销售到需求大的北方市场；北方卖不好的鞋子，也会在南方市场卖得如火如荼。”许松茂说，由于各地审美的差异而导致卖不好的货品，因为网络会重新在另外一个地方获得青睐。这样的“乾坤大挪移”，让名鞋库于2010年增长了近4倍的销售额，已经过亿。
“烫手”产品卖得超便宜
长期供养着许多专业买手，四处挑库存产品的名鞋库，今年已经凭借着运动鞋起家的底气，不仅将产品线拓展到了时尚女鞋领域，也正在进军服装市场。许松茂打算做一个鞋服类全面“库存清理专家”，并以此在今年再增长3倍—4倍的销售额。
不过，即使是如此专业的“选手”，也有马失前蹄的时候。许松茂笑笑地告诉记者一个业内秘密：“你可以告诉消费者，如今网商有两个时候会推超低价———一种是特别的会员日，用一些更具性价比的超值产品来提升会员忠诚度；另一种就是‘烫到手’了，进了一堆全国市场都不看好的款式，只能亏本卖！”
据介绍，如今这种“乾坤大挪移”的清库存手法，已经被全国许多网商效仿。线下被禁止的“窜货”手段，如今在电器、服饰、首饰等等网络销售商身上，变成了大商机。