名鞋库许松茂：通过差异化电商模式实现三赢

3月27日，深圳市电子商务大讲堂暨中国（深圳）电子商务发展论坛在深圳市市民中心举行。在“电子商务企业的突围与创先”对话环节中，名鞋库CEO许松茂表示，名鞋库通过差异化的B2C商业模式实现了与品牌公司及顾客之间的三赢。

图为许松茂（图中）在“电商企业突围与创先”对话现场

本次“电子商务企业的突围与创先”论坛在艾瑞总裁杨伟庆的主持下，名鞋库CEO许松茂、玛萨玛索董事长张树略、走秀网CEO纪文弘、芒果网CEO黄志文共同参与了论坛的讨论交流。

许松茂介绍说，名鞋库不打价格战，名鞋库的核心竞争力就是满足顾客对高性价比正品名牌鞋的需求。他表示，绝大多数的消费者都喜欢并追求又好又便宜的东西，无论是在实体店还是在网上购物，都希望能买到质优价廉的商品，而名鞋库的网上OUTLETS（奥特莱斯）商业模式，就是将品牌公司的库存商品搬到自己的仓库来，然后用很低的价格销售出去，实现了商品的二次流通，恰恰满足了消费者对超值商品的需求。

“名鞋库的核心竞争力就是满足顾客对超值名牌鞋的需求。”许松茂认为，B2C企业要把精力放在顾客身上，要关注顾客并了解他们需要什么。他说，名鞋库一直在努力优化购物流程，并不断满足顾客的个性化需求。已开通新浪微博、QQ、支付宝等信任登陆，顾客朋友可以更便捷地登陆名鞋库，直接下单购物。并且，每个季度，名鞋库会对顾客的购物体验流程进行一次检讨，并加以改进和完善。

当主持人问及移动互联网的前景如何时，许松茂表示，他相信移动商城是下一个蓝海。“移动商城可以给顾客带来更多的便利，可以在等待乘车和在车上的时间等各种时间随时随地地上网。” 他说：“现在很多人在用手机玩微博，走路的时候也可以写微博，未来会变成一种时尚，一种潮流，包括用手机来付款，也是一个很大的空间。现在移动互联网刚开始，我觉得在移动领域做的话，ROI是很高的，这是很好的机会。”

据了解，名鞋库创立于2008年，在线销售NIEK、ADIDAS、李宁、KAPPA、CONVERSE、PUMA等10多种品牌的运动休闲鞋和百丽（及旗下他她、天美意等十个品牌）、NINE WEST（及旗下EQ:IQ等六个品牌）、达芙妮等时尚女鞋。在全场3-7折的低价策略下，大受年轻网购者的追捧。目前已获得李宁、卡帕、新百伦、彪马、斯凯奇、百丽、玖熙、达芙妮等超过20个知名品牌的官方网络销售授权。仅两年时间，名鞋库年营业额超过1亿元，成长为国内领跑的鞋类B2C网络零售商。