名鞋库许松茂不认同刘强东必须价格战的论调

        厦门2011年3月28日电 /美通社亚洲/ -- 在3月27日举行的深圳市电子商务大讲堂暨中国（深圳）电子商务发展论坛上，名鞋库 CEO 许松茂不认同京东商城 CEO 刘强东“做电子商务必须价格战”的论调，表示名鞋库不打价格战，名鞋库通过差异化的 Outlets 商业模式实现了与品牌公司及顾客之间的三赢。

图：许松茂在“电子商务企业的突围与创先”论坛中分享干货

        本次“电子商务企业的突围与创先”对话环节在艾瑞总裁杨伟庆的主持下，名鞋库 CEO 许松茂、玛萨玛索董事长张树略、走秀网 CEO 纪文弘、芒果网 CEO 黄志文共同参与了论坛的讨论交流。

        在此对话环节之前，京东商城 CEO 刘强东在《大红海大蓝海：2011年的中国电子商务》的主题演讲中称：“价格战必须要打，因为如果价格高，B2C 企业没多久就会死掉，光打价格战是不行的，但不打价格战是绝对不行的。”

       由于名鞋库一直以低价著称，许松茂在论坛发言中，明确表达了与刘强东不同的意见，认为名鞋库不打价格战，而是像沃尔玛一样天天低价。名鞋库的核心竞争力就是满足顾客对高性价比正品名牌鞋的需求。他说：“绝大多数的消费者都喜欢并追求又好又便宜的东西，无论是在实体店还是在网上购物，都希望能买到质优价廉的商品，而名鞋库的网上 OUTLETS （奥特莱斯）商业模式，就是将品牌公司的库存商品搬到自己的仓库来，然后用很低的价格销售出去，不仅帮助品牌公司处理了库存商品，实现了商品的二次流通，而且满足了消费者对超值商品的需求。”

       许松茂认为，B2C 企业要把精力放在顾客身上，要关注顾客并了解他们需要什么。“名鞋库的核心竞争力就是满足顾客对超值名牌鞋的需求。” 他说，“鞋库一直在努力优化购物流程，并不断满足顾客的个性化需求。已开通新浪微博、QQ、支付宝等信任登陆，顾客朋友可以更便捷地登陆名鞋库，直接下单购物。并且，每个季度，名鞋库会对顾客的购物体验流程进行一次检讨，并加以改进和完善。”

       名鞋库创立于2008年，在线销售 NIKE、ADIDAS、李宁、KAPPA、CONVERSE、PUMA 等10多种品牌的运动休闲鞋和百丽（及旗下他她、天美意等十个品牌）、NINE WEST（及旗下 EQ:IQ 等六个品牌）、达芙妮等时尚女鞋。在全场3-7折的低价策略下，大受年轻网购者的追捧。目前已获得李宁、卡帕、新百伦、彪马、斯凯奇、百丽、玖熙、达芙妮等超过20个知名品牌的官方网络销售授权。仅两年时间，名鞋库年营业额超过1亿元，成长为国内领跑的鞋类 B2C 网络零售商。