站长之家专访名鞋库CMO韩步勇

        随着电子商务的爆发，垂直类B2C网站不断出现新的弄潮儿，作为鞋类生产基地之一的福建省更是涌现了多个业内知名的鞋类B2C网站，在天价刊例与流量战、价格战之后，B2C鞋类网站如何突出重围，垂直B2C是否有机会百货化？

       站长之家 - 人物专访栏目请到了名鞋库CMO（首席营销官）韩步勇先生共同探讨。

名鞋库CMO韩步勇（站长之家配图）

        站长之家：欢迎韩总作客站长之家 - 人物专访栏目，请韩总先为我们介绍一下名鞋库的运作模式与基本状况。

        韩步勇：名鞋库是网上的鞋类outlets，也就是互联网的名牌鞋折扣平台；我们采用直营连锁的经营模式，拥有数十万双名牌鞋真实库存，在淘宝商城、QQ商城及当当等大型平台开直营店，并成为各平台正品鞋TOP1；同时努力架设官方网站www.s.cn，实现多平台联动发展。这种商业模式与国内其它同行区别较大，我们作为库存名牌鞋的零售商，是在一个市场夹缝中求生存，并实现快速成长。

        2010年，名鞋库成长的第二年实现1.2亿元的销售，根据艾瑞的排名，我们名鞋库位居国内鞋类B2C前三甲，在鞋类折扣网站中稳居第一位。

        站长之家：根据艾瑞发布的2010年中国B2C在线零售商Top30榜单，名鞋库被认为是最具有竞争力的鞋类B2C网站，您觉得这个阶段性的成功原因是？

        韩步勇：这个阶段谈不上成功，只能说迈出了坚实的一步。主要有三个因素：

        1、坚持“至底正品”，即还原库存名牌的真实价值，实行全网最低价，顾客真实感受到价格竞争力。

        2、买断制，真实库存，真实销售；不会像其它同业代销等模式出现超卖等不良体验。

        3、用心卖好鞋——这是我们的一句理念，每一位同事都真正用心服务顾客。

        站长之家：作为中国鞋类基地之一的福建省，投放央视五套占据了大量的广告，名鞋库作为福建的明星B2C（鞋类），似乎与福建省内的本土品牌合作较少，这是为什么？

        韩步勇：今天很高兴地在CHINAZ首发宣布，名鞋库正式与第一家福建品牌安踏（ANTA）合作。

        事实上我们母公司艾德集团与福建鞋业有很深的渊源，做了20年的外贸鞋业，与福建大多数鞋类知名品牌的创始人同一时代在泉州发展起来，相互熟悉。我们创业的初衷是要让年轻人买得起正品名牌鞋，但一开始要让消费者更快更好地认知名牌鞋，不得不以NIKE、ADIDAS等国外著名品牌为主，包括李宁、KAPPA等先行建设好电子商务仓的品牌一起配合，先搭S.cn名鞋库这个大舞台。像电子商务做得最早也是最好的李宁，在紧密合作一年后，今年1月份刚颁发“最佳合作伙伴成长奖”给我们名鞋库。

        当然，福建明星鞋类品牌在电子商务建设方面不是那么着急，大多数品牌今年才正式建立电子商务仓，才能真正实现良性对接。我们非常乐于看到福建明星品牌加快建设电子商务，这样，我们名鞋库就可以更好地向全国顾客销售本土的优质鞋品了。

名鞋库极具创意的多品牌形象墙（站长之家配图）

        站长之家：京东、当当等大批B2C电商都开始缩减广告投放，而凡客则在拼命请明星代言，名鞋库今年的广告方面会有怎样的变化？如何看待缩减广告投放这个问题？您认为垂直B2C应该如何调整广告投放？

        韩步勇：京东、当当等作为大型平台类电商，一方面对顾客已形成良好的黏性，另一方面广告价格的确泡沫化虚高，他们低利润经营，越来越难于承受，他们有魄力、也有资格缩减广告投放；而凡客这个产品品牌仍处于成长阶段，必须持续不断地增强品牌价值，请明星代言等大规模投入，非常必要。

        我们认为今年的广告性价比越来越差，尽管追求成长性，但绝对不会不计成本地投入广告，只会在维持去年投放规模的基础上适当增加。也许铺天盖地投放广告能搏得更多VC资金的投入，但巨额的亏损注定会为未来埋下很大的隐患。我们认为，电子商务终究将回归商务本质，只有投入更大精力研究顾客、服务顾客，才能在未来风浪中继续生存。

        当然，每一家垂直B2C的情况不一样，无法一概而论，缩减与否，必然由自己的发展战略决定。

        站长之家：物流配送和涨价向来是电子商务企业的心头之痛，因此多家B2C企业已经开始投巨资自建物流，名鞋库的物流及配送方面是自建还是合作的方式？

        韩步勇：像京东、当当这样的大型百货类B2C，自建物流利大于弊，且形成长远布局；而作为一个较小类目的垂直B2C，我们名鞋库没条件自建物流，但在仓储、配送方面名鞋库自信做得比较好，而且被淘宝检验认定为达到淘宝集中仓的标准，因此，中小B2C，在做好内部仓储配送的基础上，如何与优秀的物流公司加大合作深度应该是长远之计。

        站长之家：现在很多B2C企业都是在某一个垂直领域慢慢向垂直领域向综合发展，我们也留意到名鞋库开始卖T恤、POLO和包包，是否会继续扩大更多商品品类？你如何看待电子商务这样一种趋势呢？

       韩步勇：我们名鞋库的确从去年开始卖T恤、POLO衫和包包，但这是与品牌公司合作过程中的附属产物，比如我们作为李宁、KAPPA的授权销售商，虽然以鞋子为主，总会搭售服装和包包，也就是说服装和包包相当于我们名鞋库的配饰。同时也能满足顾客朋友的需求，何乐而不为？

        百货化看似各大垂直B2C的出路之一，但真正要百货化成功的案例太少，就像如京东、当当，目前百货化也谈不上成功。我们在扩展品类方面会很慎重，毕竟只有做好鞋类本身，让大家想到买鞋子就想到名鞋库，才是鞋类垂直类目生存和发展的根本。

        站长之家：同行业的其他竞争者如乐淘、好乐买等鞋类B2C网站都已开始或在建CPS联盟，名鞋库在这方面是否有打算？

        韩步勇：我们认为CPS联盟应该是专业化分工，大多数CPS是基于个人站长的合作，联盟搭建好平台形成聚合效应，从而实现三赢。这也是亿起发、领克特、成果、唯一等联盟的价值所在，我们与国内主流CPS联盟合作愉快，并形成良性循环。

        而目前个别电商的自建联盟，重点只能是与个人合作，努力引导更散更广的长尾流量，更多是基于理想模型，需要较长时间累积，能否成功仍有待时间检验。

        站长之家：非常感谢韩总作客站长之家人物专访。

        本文转载自：中国站长网