名鞋库韩步勇：目标不清晰请勿投电商官网

"要不要大力投资建B2C网站？"是每一个已投身或即将投身B2C事业的企业很纠结的话题，名鞋库CMO韩步勇在"朗蒂维海西电子商务高端战略沙龙"中强调，如果目标不清晰，一定不要仓促投资建设B2C官网，否则很容易对B2C事业丧失信心。

图：名鞋库韩步勇（中）在沙龙中分享关于电商创建官网的建议

9月1日下午，由厦门 B2C 协会、上海Shopex及S.CN名鞋库共同主办的"朗蒂维海西电子商务高端战略沙龙"在厦门海悦山庄酒店举行。ShopEx副总裁蔡鹏、名鞋库副总裁兼朗蒂维总设计师阿步、名鞋库CMO韩步勇、厦门B2C协会秘书长邱靖、MR.ZERO副总黄米米及安踏、KAPPA、匹克等将近30位企业高层出席了本次沙龙，共同分享"B2C行业的发展趋势"，围绕"B2C、品牌、未来"进行探讨和交流。传统企业与新晋电商的互相碰撞，激起了无数思想的火花。

先在淘宝练兵 再做B2C网站

在《面向未来的中高端品牌企业B2C电商战略布局》高峰互动话题上，对于传统企业"触网"的问题，韩步勇提议，传统企业最好第一时间先去淘宝网练练兵，先组建团队、磨练团队，再及时总结经验与方法，积累更多的B2C运营经验。这样再投入更多精力和财力去做B2C网站的时候，就心中有数，底气十足了。

名鞋库最早就是在淘宝悄悄地开了一家店，从淘宝开始研究、学习B2C经验，这对我们后来开发B2C网站意义重大。

做B2C官网切忌大而全

韩步勇认为，电商做B2C网站，一要看品类和业务的容量，扩展性不好就不要一门心思做平台，二是不能急于求成--做官方网站必须循序渐进。如果一开始团队对B2C业务根本了解，提不出好需求，根本无法开发出符合未来需求的网站产品来。商派福建首席代表王金勇也感慨，"在北京和闽南地区，至少接触过20位老板，心太大，一开口就要投资几千万、上亿，你给我再做出一个淘宝来。"

韩步勇透露，名鞋库在08年冬天建立官网（www.s.cn）时，实际上先是研究了开源的免费网店，然后只花了几千块钱购买了Shopex低端的产品，用1个月时间就上线了。经过半年多时间的认真研究，同时随着公司业务的快速增长，才提出有价值的合作需求，与商派开始了网站进一步的开发，成为商派的深度合作伙伴。

是否出"淘"独自做官网引热议

在本次互动环节上，"电商是否要出'淘'（指淘宝），独自做官方网站"这一问题引起了现场嘉宾的热议。"在淘宝、拍拍等平台运营，容易受到规则的制约，稍有不注意，就可能受到处罚，感觉很被动。S.CN作为福建的一个成功的官方运营平台，名鞋库如何看待两者之间的关系？"对于诺亚首饰的总经理黄鑫提出的疑问，韩步勇表示，淘宝目前占有中国网购市场上70-80%的份额，未来几年也将有至少50%的市场份额，那为什么要把消费力最好的淘宝优质顾客拒绝在门外？因此，没必要将中国B2C市场做成非此即彼，更不该轻言放弃；现场很多的电商都是从淘宝发展起来的，淘宝实际上是孵化器，也是磨刀石，这让企业更轻松踏上"B2C之路"。

而官站对于电商来说，更主要的目的在于展示品牌形象，增强顾客体验与互动，是一种长远投资；做官网，要慎重，不要一味地想做一个B2C平台，要评估自己的类目和业务是否足够支撑起来去做一个B2C平台。如果没有清晰的目标，最好不要建官网。

蔡鹏认同"做官网，要有目标"这一观点，但他也提出了不同的意见。他说，官网一定要建，关键是想清楚官网的作用，并不是一味追求营业额。为此特别在现场进行的调查中，有一半人举手表示已经建了官网，但对于官网是否已获盈利，就马上没有人有敢举手，引起大家一阵笑声。

名鞋库变阵，推出欧洲时尚男鞋品牌朗蒂维

本次沙龙是名鞋库公司首次赞助的线下高端沙龙，也是名鞋库自有品牌朗蒂维（Lantivy）首次在线下的公开亮相。在沙龙开始之前，朗蒂维特别推出"时尚体验"活动。与会嘉宾在现场一同穿上朗蒂维后，异口同声地大赞朗蒂维很有"型"，瞬间"时尚指数"大增，同时，大家纷纷在朗蒂维"型动由我"的主题墙上写下了自己的"型动"主张。

值得一提的是，朗蒂维品牌总设计师阿步也在沙龙上发表了《朗蒂维：名鞋库的自有品牌之路》的演讲，分享了时尚男鞋品牌朗蒂维的品牌创建历程。名鞋库变阵推出朗蒂维，引起业内普遍关注。

来源：DONEWS http://www.donews.com/net/201109/596564.shtm