名鞋库CEO许松茂：在电商寒冬中跳好“脱衣舞”

2011年12月30日·厦门商报· 第B02版 · 闽商

在仓库里的许松茂。资料图

“前不久，国内某知名电商高调唱衰电子商务，抨击电子商务是个骗局，并抛出了“寒冬论”。总部在厦的名鞋库CEO许松茂近期抛出“脱衣舞论”：作为零售商的电商，在平台跳“脱衣舞”，利润都被脱光了，但还要跳得优雅，因为跳舞能锻炼身体，抵御寒冬。

商报记者 | 陈远平

2008年金融危机爆发后，许松茂投资创建了网上商城名鞋库，他的理念是要让年轻人买得起正品名牌鞋。创业第一年，名鞋库营业额达到3860万 元。今年名鞋库创下3亿元销量已无悬念，近期更是获得了阿迪达斯中国首个网销授权。这家诞生于湖里的电商企业，创造了中国鞋业电商的传奇。

物理专业生网络卖鞋

小平头、戴着一副黑框眼镜，这是许松茂给人的印象。年近知天命的他，常常是一身潮男的打扮。在创办名鞋库之前，他的身份是厦门著名的外贸企业艾德集团的创始人。当被问及所学专业时，许松茂的回答出乎人们意料：“我在厦大学的是物理专业。”

1983年，许松茂毕业于厦门大学物理系。不过，他在从事核物理研究5年之后，转行做了外贸企业。于上世纪90年代创办了艾德集团，给全球数十个品牌ODM，2010年合计出口的鞋子总量超过2000万双。

2008年的金融危机让许松茂重新思考事业的新方向，在外贸企业纷纷转向内需的趋势中，他和几位股东敏感地发现了电子商务的趋势。2008年底，他投资上千万元创办了名鞋库。名鞋库从创办的第一天开始，就推出了一个从消费者的角度去思考定价的销售模式，为顾客挑选性价比较高的库存名牌鞋，即线上奥特莱斯模式。这在业界产生了很大轰动，创业第一年营业额达3860万元。

获得阿迪达斯“初次网恋”

其实，最初许松茂还有个疑问：“没有获得授权之前能不能卖这些名牌产品？”咨询律师后得知，这种情况不违法，但仓库里不能有一双假鞋，否则品牌公司可让工商来封仓库。所以许松茂必须保证进到库存中的每一双鞋子都是正品。“所以创业初期我是从品牌公司授权的供应商处去进货的。”他表示。

到第二年，名鞋库就已入选中国B2C在线零售商30强，成为福建最大的在线零售商。目前，它已获得李宁、KAPPA、NEW BALANCE、安踏、百丽等35个运动休闲及时尚女鞋品牌的官方网络销售授权。

就在12月18日名鞋库三周年庆的前夕，阿迪达斯体育(中国)公司与名鞋库网络科技公司签署了第一份中国网络销售授权书，名鞋库成为阿迪达斯在中国的首家授权B2C电商。业内人士认为，此举已证明了名鞋库在中国鞋类B2C行业所拥有的王者地位。

光棍节以“脱光”为荣

在今年11月11日的光棍节网销大战中，名鞋库以单日2500万元销售额抢得淘宝商城综合鞋类第一名，创造每秒销售1.5双鞋的成绩。

面对“TOP1”的销售数据，许松茂和其创业团队十分冷静。他说，零售商很辛苦，要在淘宝、拍拍等平台上同时跳舞。这个舞跳得很痛苦，特别是在光棍节，跳的是“脱衣舞”。一方面要花比前两年多十倍的价格去买流量，引人流到平台；另一方面要低价卖正品鞋。这样一来，做电商的利润早已被“脱光”。

对于时下盛行的电商“寒冬论”，许松茂告诉记者，其实当下是投资界的寒冬，前两年几乎每天都会接到风投准备投资电商的电话，现在这种潮流正在退去。在寒冬中，零售商要大跳“脱衣舞”，赢得顾客围观，利润低没关系，关键是要生存下来。所以，“脱衣舞”也是一门学问，如果舞台够大够好，“脱衣舞”跳得好，观众的掌声会很热烈。虽然很累，但一点不可耻，起码顾客获得了真正的优惠，团队得到了磨砺，不仅不会伤身体，在寒冬中还能锻炼好身体。春天来的时候才能继续跑后半程马拉松。

来源：厦门商报  2011年12月30日·厦门商报· 第B02版 · 闽商 

          http://www.xmnn.cn/dzbk/xmsb/epaper/html/2011-12/31/node_27.htm#