正品鞋，抄底价

颠覆昂贵，便宜有理

——名鞋库“至底正品”释义

名鞋库是一家怎样的网站？用最通俗的话来说，其实名鞋库就是一家名牌鞋打折网站。之所以把名鞋库说成“名牌鞋打折网站”，请听我们向您娓娓道来。

2008年的10月份，尽管当时名鞋库第一双鞋子还没有入仓，但筹备小组在名鞋库VI规划时，提出了“至底正品”这个信念，并得到了内部的一致认同。当然，我们是先有对美国ROSS的“DRESS FOR LESS”理念的赞赏，才有“至底正品”的凝练和对 “正品鞋，抄底价”的坚持，真正把名鞋库打造成为中国鞋类”网上奥特莱斯“（名牌鞋打折网），全场商品2-7折，够便宜！

至底，是指价格低到不能再低，探到底线。要真正成为一个具有竞争力的打折网站，在价格上必须有足够的优势！

但这名鞋库上线十个月来，让我们深有体会的是，坚持“至底正品”是我们的信念，也正这种信念的支撑，才有今天名鞋库领跑中国的成绩，才有数十万顾客朋友的厚爱，也成为业内受欢迎的名牌鞋打折网站。

名鞋库如何把自己“练就”成为一个名副其实的超值打折网站呢？

名鞋库公司是国内少数导入ISO体系的电子商务公司之一。“ISO的基本原则就是做你所说，写你所做，形成文件，再做你所写，经常稽核，如有不符，限时整改。”名鞋库创始人兼CEOThomas（许松茂）在构建名鞋库公司内部作业流程时说，“无论对内对外，务必表里如一”。 凭借母公司艾德十多年的管理经验及对国内外市场的了解，Thomas从创建名鞋库之始即以最高标准对待“至底正品”问题，并力求如实表述。 问题是，当时还没有采购一双鞋，为什么就敢于提出“至底正品”？ 库存打折网（即网上OUTLETS）的商业模式，决定以下三要素缺一不可： 1、非常知名的品牌 2、正规渠道的正品 3、吸引力强的折扣 。要符合这三个要素，唯有“名牌正品库存货”。 “名牌、正品、库存货”缺一不可。否则如果要卖新货，就意味着要么不够便宜，要么较差的品牌，要么只能是假货；如果不是名牌，再便宜也价值不高；如果不是正品，更是毫无意义。通常，大家总是抱怨“便宜没好货”，其实名鞋库一直尽力为大家追求的就是“便宜好货”——“好货”是基于名牌的力量，而“便宜”是库存释放的能量。 我们深知，颠覆根深蒂固的“便宜没好货”、“一分钱一分货” 传统观念非一朝一夕之功，我们希望通过更多的购鞋体验，让事实说话，让顾客投票。提出质疑声的顾客朋友第一句话往往是“名鞋库这么便宜肯定没好货”，在这里，我们可以肯定地回答：“便宜有好货，但很抱歉，没有新货。”因为名鞋库就是一个销售非当季鞋品但能为消费者提供具有竞争力价格的名牌鞋打折网站。

缺乏新货的后果，似乎成为名鞋库的诟病。正如不少顾客朋友批评或建议：名鞋库的鞋子不够潮流，甚至有点土（当然是审美观不一，见仁见智）。对于极力追求时尚的顾客朋友，在名鞋库无法买不到最新款式，我们只能感到遗憾，毕竟我们主要是服务于绝大多数的追求高性价比的消费者，他们要求的是鞋子可靠品质和够好价格，当然，就名牌鞋而言，原本已走在潮流前沿，几个月前名牌鞋的时尚度绝不落伍，但价格却一定有落差，吸引力自然就够大。而如果我们追求最新奇、时尚的款式，名鞋库将不再是名牌鞋打折网站，也无法为顾客朋友提供超值的商品。

一是坚决不与地面实体店抢生意，只做实体店的有益补充；二是必须给顾客朋友还原名牌鞋的“便宜好货”，所有名牌商品都为消费者提供最有力的折扣。

名鞋库以现金买断货品的形式，将超过10万双鞋子的巨大的库存压力，从品牌公司的仓库转移到自己身上背负，目的正是要牢牢掌握这个价格利器，从而实现把名鞋库打造成为名牌鞋打折网的目标。通过大规模采购、断码库存出清、现金直接支付等超常采购，既帮助供应商清理库存盘活资金，又为消费者将采购成本压缩到最低，实现供应商、消费者及名鞋库三赢。

既然是名牌鞋打折网站，就一定要提供最有竞争力的价格！我们算过一个数学题：

100%名牌鞋吊牌价 — 过季25~40% — 多断码库存5~10% — 大规模采购议价2~5% — 微利盈余2~5% — 低成本营运2~5% — 品牌公司支持2~5% =70~20% ，也就是名鞋库坚持的全场2~7折！

甚至名鞋库部分自身尾货下探到1折左右，或在断码尾货时才敢于再来一刀——折上折，名副其实的“抄底价”，抢到为先，到手为爽。不少大码或小脚的顾客朋友，肯定在名鞋库享受过这个度身订造的抢购乐趣！

算过之后，大家心中定然明了：名鞋库因为有了上千款正品名鞋的低开低走，才能执行全网整体抄底价，才能形成一波又一波的销售热潮。用心良苦，薄利多销，意在于此。 正因为如此，名鞋库才能获得数十万消费者的认可，成为业内最受欢迎的超值名牌鞋打折网站。

名鞋库折扣网上线之初，顾客朋友甚至周围的人问得最多的就是：凭什么说你是正品却这么便宜？

我们通常只反问一句：一个致力于做库存商品的打折网站会傻到冒如此大风险去卖断码的过季的假货？！ 如果说谁最担心名鞋库有假鞋，那么，一定是我们自己！超过6000万元的投资，超过280位同事一年来的不懈努力，绝不能因为哪怕一双非正规渠道的鞋子而导致前功尽弃！

即使是打折网站，销售的是非当季的商品，但名鞋库对“正品”进行了苛刻的界定：品牌公司正规渠道采购的经品牌授权销售的鞋品。各类打着“工厂货”、“尾单”、“原单尾货”等等旗号的货品，事实上不管品质如何，只要不是品牌公司仓库流通出去的，即已不在正品之列。名鞋库商品中心在采购时，除了严格遵照此界定，并一律开具正规发票，所有货物运输都是仓库对仓库的点对点流通，且开设全检流水线，对每一双进行严格品检，做到万无一失。名鞋库就是这样一个认真对待每一双鞋子的打折网站。

值得欣慰的是，经过两年多的时间考验，超过60万顾客朋友的反复验证，“至底正品”的坚持赢得了顾客朋友的认同，也让名鞋库“至底正品”的口碑深入人心，从而使更多的年轻人在名鞋库这个名牌鞋打折网购买到高性价比的超值好鞋。

作为一家定位为鞋类网上奥特莱斯的网站（名牌鞋打折网站），“至底正品”四字帖被挂在名鞋库最显眼之处，已成为名鞋库全体员工坚定的信念。

如果您是那位想寻找到一个可靠的名牌鞋打折网站的人，那么，名鞋库一定是你不错的选择！想买到超值的正品名牌鞋，就来名牌鞋打折网站“名鞋库”吧！